Nollapiste 2026 — paljonko on myytävä, ennen kuin jää itselle mitään
Uuden yrittäjän tavallisin virhe ei ole hinnoittelu vaan se, että oma palkka unohtuu laskelmasta. Kun kiinteät kulut ovat 3 000 euroa kuukaudessa ja katetuotto 60 euroa yksiköltä, nollapiste on 50 yksikköä. Mutta jos haluat itsellesi 2 500 euron kuukausipalkan, tarvittava myynti nousee 92 yksikköön — lähes kaksinkertaiseksi.
Nollapiste on yksinkertaisinta yritysmatematiikkaa, mutta sen tulos yllättää useimmat. Alla laskukaava, esimerkit tuote- ja palveluyritykselle sekä se, miksi muutaman prosentin hinnankorotus siirtää nollapistettä paljon enemmän kuin sama prosentti lisämyyntiä.
- 60 €
- katetuotto yksiköltä esimerkissä
- 50 kpl
- nollapiste ilman omaa palkkaa
- 92 kpl
- nollapiste 2 500 euron palkalla
- −14 %
- myyntitarve, kun hintaa nostaa 10 %
Kaava on lyhyt
Katetuotto yksikköä kohti on myyntihinta miinus muuttuvat kulut. Muuttuvia kuluja ovat ne, jotka syntyvät myydyn yksikön mukana: materiaalit, aliurakointi, rahti, korttimaksun kulu. Kiinteät kulut pysyvät samana riippumatta siitä, myytkö sata kappaletta vai et yhtään: vuokra, vakuutukset, kirjanpito, ohjelmistot, YEL.
Nollapiste saadaan jakamalla kiinteät kulut yksikkökohtaisella katetuotolla. Sadan euron myyntihinnalla ja 40 euron muuttuvilla kuluilla katetuotto on 60 euroa. Kun kiinteät kulut ovat 3 000 euroa kuukaudessa, nollapiste on 3 000 jaettuna 60:llä eli 50 yksikköä — ja liikevaihtona 5 000 euroa kuukaudessa.
Oma palkka kuuluu kiinteisiin kuluihin
Yrittäjän palkka ei ole voittoa vaan kulu, ja jos sitä ei laske mukaan, nollapiste antaa väärän turvallisuudentunteen. Yritys, joka juuri ja juuri pyörii nollapisteessä, ei maksa omistajalleen mitään. Se on tappiollinen kaikilla muilla mittareilla kuin kirjanpidon tuloslaskelmalla.
| Tavoite | Kiinteät kulut | Nollapiste | Liikevaihto |
|---|---|---|---|
| Kulut katettu | 3 000 € | 50 kpl | 5 000 € |
| Kulut + 2 500 € palkka | 5 500 € | 92 kpl | 9 200 € |
| Kulut + 1 000 € voitto | 3 000 € + 1 000 € | 67 kpl | 6 700 € |
| Kulut + palkka + voitto | 5 500 € + 1 000 € | 109 kpl | 10 900 € |
Ero ensimmäisen ja toisen rivin välillä on se, mistä useimmat aloittavat yrittäjät hämmästyvät. Palkan lisääminen ei nosta myyntitarvetta 2 500 eurolla vaan 4 200 eurolla liikevaihtoa, koska jokaisesta myydystä eurosta jää katetta vain 60 senttiä.
Palveluyrityksessä yksikkö on tunti
Palveluyrittäjälle laskenta menee samoin, mutta yksikkö on laskutettava tunti ja hinta tuntihinta. Muuttuvat kulut ovat usein lähellä nollaa, jolloin koko tuntihinta on katetuottoa. Se kuulostaa hyvältä, kunnes muistaa toisen puolen: kaikki työaika ei ole laskutettavaa.
Kuudenkymmenen euron tuntihinnalla ja 4 500 euron kuukausitarpeella — 1 500 euroa kiinteitä kuluja ja 3 000 euroa palkkaa — nollapiste on 75 laskutettavaa tuntia kuukaudessa. Jos laskutusaste on 60 prosenttia, se tarkoittaa noin 125 työtuntia eli lähes kolmeakymmentä tuntia viikossa. Loput neljäkymmentä prosenttia menee myyntiin, tarjouksiin, kirjanpitoon ja asiakasviestintään, joista ei laskuteta ketään.
Hinnankorotus liikuttaa nollapistettä enemmän kuin lisämyynti
Tässä on nollapistelaskennan käyttökelpoisin oivallus. Kun hinta nousee sadasta eurosta 110 euroon, muuttuvat kulut pysyvät 40 eurossa ja katetuotto nousee 60 eurosta 70 euroon. Nollapiste laskee 50 yksiköstä 43 yksikköön. Kymmenen prosentin hinnankorotus siis pienensi tarvittavaa myyntimäärää neljätoista prosenttia.
Sama euromäärä muuttuvien kulujen puolella tekee vähemmän. Jos muuttuvat kulut painuvat 40 eurosta 35 euroon, katetuotto nousee 65 euroon ja nollapiste on 47 yksikköä. Parannus on olemassa, mutta pienempi — ja neuvotteluvara tavarantoimittajan kanssa loppuu yleensä nopeammin kuin asiakkaan maksuhalu.
| Muutos | Uusi katetuotto | Uusi nollapiste | Muutos |
|---|---|---|---|
| Hinta +10 % (110 €) | 70 € | 43 kpl | −14 % |
| Muuttuvat kulut −12,5 % (35 €) | 65 € | 47 kpl | −6 % |
| Kiinteät kulut −10 % (2 700 €) | 60 € | 45 kpl | −10 % |
| Hinta −10 % (90 €) | 50 € | 60 kpl | +20 % |
Viimeinen rivi kannattaa lukea kahdesti. Kymmenen prosentin alennus nostaa tarvittavaa myyntimäärää kahdellakymmenellä prosentilla. Alennuskampanja, joka ei kasvata myyntiä viidenneksellä, jättää yrityksen huonompaan asemaan kuin se oli ennen kampanjaa.
Mitä nollapiste ei kerro
- Se ei huomioi arvonlisäveroa. ALV kulkee yrityksen läpi eikä ole tuottoa eikä kulua — laske nollapiste aina verottomilla luvuilla.
- Se ei huomioi kausivaihtelua. Vuositasolla kannattava yritys voi kaatua helmikuussa, jos kassa ei kestä hiljaista kuukautta.
- Se olettaa hinnan pysyvän samana kaikilla myyntimäärillä. Isot asiakkaat neuvottelevat alennuksia, mikä siirtää nollapistettä ylöspäin juuri silloin, kun volyymi kasvaa.
- Se ei kerro mitään maksuajoista. Kate voi olla kunnossa ja kassa silti tyhjä, jos asiakkaat maksavat 60 päivässä ja tavarantoimittaja odottaa 14 päivässä.
Nollapiste on silti se luku, joka kannattaa tietää ulkoa. Se kertoo yhdellä numerolla, onko kuukausi menossa plussalle vai ei — ja hinnoittelukeskustelussa se on ainoa peruste, joka ei ole mielipide.
Aiheeseen liittyvät laskurit
FAQ
Mikä on nollapiste?
Myyntimäärä, jolla tuotot kattavat täsmälleen kaikki kulut ja tulos on nolla. Sen alle jäävä myynti on tappiollista, sen yli menevä tuottaa voittoa.
Miten nollapiste lasketaan?
Jaa kiinteät kulut yksikkökohtaisella katetuotolla, joka on myyntihinta miinus muuttuvat kulut. Esimerkiksi 3 000 euron kiinteillä kuluilla ja 60 euron katetuotolla nollapiste on 50 yksikköä.
Pitääkö oma palkka laskea kiinteisiin kuluihin?
Kyllä, jos haluat realistisen luvun. Yrittäjän palkka on kulu eikä voittoa. Esimerkkiyrityksessä 2 500 euron palkka nostaa nollapisteen 50 yksiköstä 92 yksikköön.
Mikä ero on katetuotolla ja katteella?
Katetuotto on myyntihinnan ja muuttuvien kulujen erotus euroina. Katetuottoprosentti on sama luku suhteessa myyntihintaan. Kate viittaa arkikielessä usein samaan, mutta laskennassa kannattaa käyttää täsmällistä termiä.
Miksi hinnankorotus vaikuttaa enemmän kuin lisämyynti?
Koska korotus menee kokonaan katetuottoon. Kymmenen prosentin hinnankorotus nostaa 60 euron katetuoton 70 euroon ja laskee nollapistettä neljätoista prosenttia, kun taas alennus toimii samaan suuntaan päinvastoin.
Lasketaanko nollapiste arvonlisäverollisilla luvuilla?
Ei. Arvonlisävero kulkee yrityksen läpi eikä ole tuottoa eikä kulua. Käytä verottomia hintoja ja verottomia kuluja, muuten katetuotto näyttää suuremmalta kuin se on.